Le marketing destiné aux enfants a parcouru un long chemin depuis l’époque où les objets pour enfants étaient fabriqués artisanalement. Avec l’industrialisation, les campagnes ciblant les plus jeunes ont pris leur essor en Europe et aux États-Unis. Les premiers grands magasins ont rapidement compris leur potentiel, dédiant des rayons aux enfants et distribuant des objets publicitaires tels que des ballons ou des images à collectionner.
Aujourd’hui, les enfants ne se contentent plus d’être des spectateurs : ils jouent un rôle clé dans les décisions d’achat familiales. Ce pouvoir d’influence a poussé les marques à intégrer des goodies dans leurs stratégies, des produits qui séduisent autant les enfants que leurs parents. Mais ces cadeaux sont-ils vraiment efficaces pour capter leur attention et fidéliser ?
Avec plus de 12 ans d’expertise dans les objets promotionnels, nous explorons cette question essentielle et les mécanismes qui rendent les goodies si importants dans le marketing enfant.
Marketing enfant et goodies publicitaires
· 1. Pourquoi cibler les enfants avec des goodies publicitaires ?
a) Un public influent et réceptif
Une étude menée en Europe du nord sur les décisions d’achat des foyers a révélé que les enfants ont beaucoup d’influence. Les enfants participent activement aux décisions d’achat familiales : 98 % des enfants sont impliqués dans les choix de consommation au moins une fois par semaine.
Cette influence s’étend à des secteurs variés :
- 77 % à 88 % des décisions dans le domaine des jouets,
- 83 % pour les loisirs,
- 71 % pour l’alimentation et les voyages.
Les parents valorisent ces interactions. Environ 70 % déclarent consulter leurs enfants pour des achats qui les concernent, tandis que 81 % des enfants discutent avec leurs parents des publicités qu’ils ont vues. Dès l’âge de 2 ou 3 ans, ils reconnaissent les logos et intègrent les marques dans leur univers. Ils construisent leurs identités avec ces références.
b) Psychologie du cadeau promotionnel
Un goodie déclenche des mécanismes psychologiques puissants. Pour un enfant, recevoir un cadeau suscite :
- Gratitude, souvent transférée à la marque.
- Valorisation, renforçant l’attachement émotionnel.
- Lien émotionnel, qui fidélise à long terme.
Ces objets ne se limitent pas à leur valeur matérielle. Ils s’intègrent dans le quotidien de l’enfant, qu’ils soient utilisés comme jouets ou objets de collection. Pour les parents, ils apportent souvent une valeur pratique ou éducative, consolidant leur perception positive de la marque.
c) Le marché français et l’efficacité des goodies
L’étude TSM Research met en évidence plusieurs points clés qui s’appliquent également au marketing enfant et familial.
- Troisième média préféré des Français : 79 % des bénéficiaires les conservent et les utilisent, parfois plus de six mois.
- Importance de la qualité : Les goodies perçus comme de meilleure qualité augmentent l’impact positif sur la marque de 30 % à 40 %.
- Utilité et écoresponsabilité : Des goodies utiles ou fabriqués avec des matériaux durables renforcent le lien entre la marque et les familles, en particulier pour des publics soucieux d’environnement.
· 2 – Marketing enfant : les avantages des goodies
Un enfant attaché à une marque influence les décisions parentales, et ces liens émotionnels peuvent durer toute une vie.
a) Renforcer votre image de marque
Les goodies pour enfants créent des liens affectifs puissants entre les plus jeunes et les marques. Un jouet interactif, une trousse scolaire personnalisée ou un sac à dos avec votre logo peut rapidement devenir un objet préféré, ce qui rendra votre marque mémorable.
Les parents apprécient particulièrement les objets éducatifs ou écoresponsables qui répondent à leurs préoccupations, renforçant la perception positive de votre entreprise. En choisissant des goodies adaptés et de qualité, vous gagnez en visibilité, en crédibilité et vous marquez durablement les esprits.
b) Prendre en compte les parents
Un goodie publicitaire bien pensé peut séduire autant les parents que les enfants. Il montre que votre entreprise se soucie du bien-être et de l’épanouissement des enfants.
Les parents sont de plus en plus sensibles à la transparence des marques. Une approche qui valorise l’éducation, la durabilité ou la préservation de l’environnement crée une connexion émotionnelle forte avec les parents.
Success story: En 2018, Mustela a touché les parents en associant des messages environnementaux aux attentes des enfants (« Je veux du naturel », « Je veux préserver ma planète »). Cette campagne a démontré l’efficacité d’un discours aligné sur les valeurs familiales.
Vous pouvez reproduire cette action avec des goodies personnalisés avec un slogan engageant et un design attrayant.
c) Fidélité à long terme
Les statistiques ont montré que les marques exposées aux enfants restent dans leur répertoire à l’âge adulte. Les goodies publicitaires participent à cet ancrage. Des jouets, ballons ou accessoires amusants offerts lors d’événements familiaux ou scolaires marqueront positivement l’enfant et ses parents.
Les goodies bâtissent des relations affectives, attirent la sympathie des parents et fidélisent les enfants dès leur plus jeune âge. Ce double impact, à la fois immédiat et durable, transforme ces produits en atouts stratégiques pour les marques qui souhaitent marquer les esprits et construire une clientèle fidèle pour l’avenir.
· 3 – Quels objets promotionnels offrir aux enfants ?
a) Goodies pratiques et durables
Des objets qui allient utilité et durabilité permettent aux enfants de les intégrer dans leur quotidien tout en transmettant les valeurs de la marque :
- Matériel scolaire personnalisé avec des motifs attractifs.
- Gourdes et lunchbox réutilisables et éco responsables aux couleurs vives.
- Sacs à dos ou tote bags légers pour l’école ou les sorties.
Sac à dos enfant Gourde sans BPA Trousse recyclée
Ces objets, souvent utilisés au quotidien, maximisent la visibilité de la marque et renforcent son engagement envers l’environnement et l’utilité pratique.
b) Cadeaux créatifs personnalisables
Les enfants adorent exprimer leur créativité. Offrir des goodies qui stimulent l’imagination est une excellente manière de capter leur attention.
- Kits de coloriage ou carnets d’activités illustrés au logo de la marque.
- Set de pâte à modeler ou de peinture non toxique.
- Jouets de construction ou puzzles éducatifs personnalisés.
Set de peinture Kit de coloriage Sac à colorier
Ces produits renforcent le lien émotionnel avec votre entreprise en associant l’expérience de jeu à des moments d’apprentissage et d’expression artistique.
c) Produits ludiques et interactifs
Des goodies amusants et interactifs permettent aux enfants de s’amuser tout en découvrant les valeurs ou les produits de la marque.
- Jouets simples comme des yoyos, des toupies ou des balles rebondissantes personnalisées.
- Figurines ou personnages thématiques liés à des campagnes de marque.
- Jeux éducatifs avec un aspect ludique et interactif.
Yoyo en bois Jeu de mémoire Ballon de plage
Ces cadeaux deviennent rapidement des articles qui occupent une place privilégiée dans les loisirs des enfants, augmentant ainsi leur attachement à votre marque.
Astuces pour maximiser l’effet de vos goodies personnalisés :
- Des goodies évolutifs : adaptés aux étapes de croissance, comme un kit scolaire pour enfants, suivi d’un kit de papeterie pour adolescents.
- Des souvenirs marquants : organiser des événements où les goodies jouent un rôle central.
- Une touche intergénérationnelle : proposer des objets qui rappellent aux parents leurs propres souvenirs d’enfance.
· 4 – Stratégies marketing gagnantes destinées aux enfants
a) Créer un sentiment d’exclusivité avec des éditions limitées
En lançant des goodies en édition limitée, vous suscitez l’urgence et l’exclusivité. McDonald’s est un excellent exemple d’utilisation de goodies en édition limitée. Chaque mois, la marque propose des jouets différents dans les Happy Meals, souvent en collaboration avec des films populaires ou des séries animées. Cela crée un sentiment d’urgence chez les enfants, qui veulent avoir tous les jouets de la série, incitant ainsi les parents à revenir régulièrement.
b) Stimuler l’attrait de la collection
Les objets à collectionner, comme des cartes, des stickers ou des figurines, incitent les enfants à revenir pour compléter leur série. Kinder Surprise utilise la stratégie de collection avec ses œufs en chocolat, qui contiennent des figurines à collectionner. Les enfants sont motivés à acheter régulièrement les œufs pour compléter leur collection, et les parents sont attirés par le côté ludique et abordable du produit. La marque renouvelle fréquemment ses séries de figurines pour stimuler l’intérêt continu.
c) La gratuité comme levier de fidélisation
Distribuer des goodies gratuits est un excellent moyen d’attirer l’attention des familles. Offrir des goodies pour enfants dans des lieux fréquentés comme les supermarchés peut augmenter la visibilité de votre marque et engendrer un engagement positif. Par exemple, offrir des ballons, des autocollants ou des petits jouets crée une expérience mémorable qui associe votre marque à un geste généreux. Cette stratégie de gratuité génère souvent du bouche-à-oreille et une fidélisation à long terme, car les familles se souviendront positivement de l’expérience.
· Conclusion
Les goodies personnalisés destinés aux enfants constituent des outils stratégiques incontournables dans le marketing ciblé. En capitalisant sur l’émotion, la créativité et l’utilité, ces objets permettent de bâtir un lien affectif durable avec les jeunes consommateurs tout en séduisant leurs parents. Ils deviennent des objets marketing efficaces pour renforcer l’image de marque et fidéliser à long terme. Offerts judicieusement, ces petits cadeaux surpassent leur simple fonction promotionnelle pour laisser une empreinte émotionnelle et commerciale durable.
Article rédigé par :
Chloé
Je vous informe sur les dernières tendances des objets publicitaires : produits, personnalisation, nouveautés et conseils. Mon objectif est de vous accompagner dans le choix des supports les plus adaptés à votre marque et de vous fournir toutes les clés pour optimiser l'impact de vos actions promotionnelles.
